Incoterms для импортёра: EXW, FCA, DAP — что выбрать
Базис поставки определяет, где заканчивается ответственность продавца и начинается ваша. От него зависит и цена, и то, кто решает проблемы в пути.
Коротко: три базиса покрывают почти все закупки в Европе — EXW, FCA и DAP. Различаются они тем, докуда продавец везёт товар и кто отвечает за него в этот момент.
Три основных варианта
| Базис | Продавец обязан | Кому удобен |
|---|---|---|
| EXW | Подготовить товар на своём складе | Покупателю с сильной логистикой |
| FCA | Передать перевозчику, оформить экспорт | Большинству сделок |
| DAP | Доставить в указанное место | Когда важна простота |
EXW: самовывоз со склада
Минимальные обязательства продавца: он просто подготавливает товар. Погрузка, экспортное оформление и вся перевозка — на покупателе.
Цена выглядит самой низкой, но это иллюзия: расходы никуда не деваются, они просто переносятся на вас. Реальная сложность — в том, что не все продавцы готовы помогать с погрузкой и документами.
FCA: передача перевозчику
Продавец грузит товар и оформляет экспорт, дальше ответственность переходит к покупателю. На практике это самый сбалансированный вариант для закупок в Евросоюзе.
Важный нюанс: место передачи должно быть указано точно. «FCA Германия» — некорректная формулировка, нужен конкретный адрес или терминал.
DAP: доставка до места
Продавец везёт товар до согласованного адреса. Импортное оформление остаётся на покупателе.
Удобно, когда не хочется заниматься логистикой, но цена включает перевозку по расценкам продавца — они часто выше рыночных.
Как базис влияет на платежи
Таможенная стоимость включает расходы на доставку до границы. При DAP большая их часть уже сидит в цене инвойса, при EXW — считается отдельно. Итог обычно сопоставим, но структура расчёта разная.
Подробнее о составляющих — в статье о стоимости поставки.
- EXW — минимум обязательств продавца, максимум работы у вас.
- FCA — сбалансированный вариант для большинства европейских закупок.
- DAP — просто, но перевозка по цене продавца.
- Место передачи в базисе указывается конкретным адресом.
Вопросы и ответы
Не нашли свой вопрос — напишите в Telegram или позвоните, ответим по вашей ситуации.
Какой базис выбрать, если не уверен?
FCA с указанием конкретного адреса — он подходит в большинстве случаев.
Кто оформляет экспорт при EXW?
Формально покупатель, что создаёт сложности. Это одна из причин, по которой EXW реже удобен.
Влияет ли базис на страховку?
Да, он определяет момент перехода рисков — а значит и то, чья страховка действует.
Можно ли поменять базис после выставления инвойса?
Да, по согласованию с продавцом, но потребуется новый инвойс.
Читайте также
БлогПришлите инвойс или ссылку на товар
Посчитаем полную стоимость: закупка, доставка, пошлины, НДС и оформление. Расчёт бесплатный и ни к чему не обязывает.