Импорт для оптовой торговли: объёмы, маржа, документы
В опте экономика поставки решает всё. Разбираем, как объём влияет на цену за единицу и где проходит порог рентабельности.
Коротко: фиксированные расходы на поставку не зависят от объёма, поэтому цена за единицу падает с ростом партии. Задача — найти баланс с оборачиваемостью.
Что не зависит от объёма
- Оформление декларации.
- Подача транспорта.
- Сертификация партии.
- Складская обработка.
Эти расходы распределяются на всю партию: чем она больше, тем меньше приходится на единицу товара.
Что зависит
| Расход | Как меняется |
|---|---|
| Цена товара | Обычно скидка за объём |
| Перевозка | Пропорционально весу и объёму |
| Пошлина и НДС | Пропорционально стоимости |
| Хранение | Растёт с объёмом и сроком |
Где порог
Универсального ответа нет: он зависит от плотности товара, ставки пошлины и оборачиваемости. Практический подход — посчитать цену за единицу для двух-трёх вариантов объёма и сравнить с прогнозом продаж.
Считать нужно полную себестоимость, а не только логистику — см. статью о себестоимости.
Документы для перепродажи
Оптовая торговля предполагает продажу юридическим лицам, а им нужен вычет НДС. Значит, ваш поставщик должен выдавать счёт-фактуру, а вы — иметь возможность её перевыставить.
Плюс документы о соответствии: покупатель вправе их запросить, и их отсутствие блокирует сделку.
- Фиксированные расходы делятся на объём партии.
- Порог рентабельности считается по конкретному товару.
- Сравнивать нужно полную себестоимость единицы, а не цену доставки.
- Для перепродажи юрлицам критичны счёт-фактура и документы о соответствии.
Вопросы и ответы
Не нашли свой вопрос — напишите в Telegram или позвоните, ответим по вашей ситуации.
При каком объёме поставка становится выгодной?
Считается по конкретному товару: плотность, ставка пошлины, оборачиваемость.
Даёте ли скидку за объём?
Цена считается индивидуально, объём влияет на итоговую ставку.
Можно ли разбить оплату?
Условия обсуждаются при заключении договора.
Что с хранением большой партии?
Возможно на складе консолидации, условия оговариваются.
Читайте также
БлогПришлите инвойс или ссылку на товар
Посчитаем полную стоимость: закупка, доставка, пошлины, НДС и оформление. Расчёт бесплатный и ни к чему не обязывает.